赚钱就是很简单+虚拟产品细分市场(视频课程)

没有定位,赚钱很累!你好,我是郑刚,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。这是第1340篇原创文章。
昨天后台看到留言,有一微友想找虚拟产品,正好,今天就用一篇文章来给你解答细分领域里的虚拟产品。
今天的分享分4点:
1、为什么要找虚拟产品?
虚拟产品的好处有3点:
1、0成本或成本极低
2、可海量复制不产生实际费用
3、无需快递,付费就发货秒收货
先说下什么是虚拟产品?
像课程就是虚拟产品,音频,视频。移动联通充值话费也是虚拟产品,看的见摸不着又可以体验的,就是虚拟产品。
在09年那会我开的淘宝店为了做信誉,开通了在线充值业务,比在线下充要便宜,虽然赚的钱很少,不过我根本不靠这个赚钱。
做在线充值业务的核心是搞信誉,或叫刷钻。在线充值业务很简单,把全国地区加上中国移动,电信,联通的充值业务就能生成N个产品页。
如:广州移动话费充值10元卡
广州移动话费充值20元卡
广州移动话费充值50元卡
广州移动话费充值100元卡
线下充值一般没有10元,在线充值很灵活,可以设很多额度,这样加上地区,和充值渠道,就能有大量产品页,就能轻松获得用户和访客来充值。
一般价格是10元充值只需9.8元这类模式。店铺信誉很快就能上钻,我记得那会还干过邮票,都是1毛到1元,成交量很大。
这个虚拟产品给店铺带来好处有3个:
1、大量访客
2、大量成交
3、信誉升值
不过现在这类虚拟产品玩不成了,主要是强势的流量入口全给淘宝,支付宝或微信给占据了,个人商家再去搞很难。
对于充值业务,这是个刚需高频的产品,超级赚钱,主要是因为量巨大,人手一部手机,有人的还有2部手机,每个月都要充值,中国有多少手机卡,都是亿级单位,那充值的量不是海量。
哪怕每个客户你只赚5毛钱,那都不得了。
现在的支付宝和微信的充值通道都是亿级用户,你说一天他们能赚多少钱?想想都可怕。
2、如何找虚拟产品
虚似产品分2类:
1、低端高频
2、高端低频
什么意思呢?就像充话费,是高频低价,一个才赚几毛钱最多才赚1块钱,利润低,但频次高,每天都有大量业务发生。
不过这个赚钱太慢。
那高端低端呢?这就是高端服务产品,如营销咨询,一单可以几十万或几百万,可这样的业务不可能每天海量,你接不过来,也不可能有这么量。
可能一个月接几单,就足够了。不过好处是,做的轻松,赚钱容易。有一个前题是,你得有名气有案例。
那怎么去做虚拟产品呢?
1、从你熟悉的虚拟服务或产品去找
2、通过分类信息或淘宝去找
3、把世界500强公司的业务来分析
通过这3点,你可以轻松找到海量虚拟产品,对于找如何分析数据,前面的细分分析方法已写过的,你可以看前面的文章。
就拿分类信息里的一个词,是搬家公司,很多二线三级城市都有这样的需求。
这类的词竞争也小,在2011年我一个哥们,就做了某省很多城市的搬家公司网站,然后去租给这些公司,按年收费,性价比比百度强多了。
例如:盐城搬家公司
常州搬家公司
徐州搬家公司
淮安搬家公司
一个网站一年收费3万,10个就是30万,当然,有些地区的价格会低一些,有的网站会直接卖掉。
你知道他当时做了多少个吗?100多个,全是这类竞争小的地方服务词,光出租网站一年就能赚100多万。
除去服务器和人工,一年一个人就有100多万的收益。这里的人工主要是干2件事,1是写内容,2是换友链。纯外包。
虚拟产品的品类很多,主要以服务为主,任何领域只要需要服务的,就有虚拟产品的存在,如卖流量也是一个虚拟产品。如课程也是。
但课程这个产品有个好处就是,一次生产,终生销售,这也是我让个人品牌商学院的小伙伴全部讲课的原因之一。
课程能赚钱,还能持续不断的给你带来更多客户,还能快速提高你的学习能力和理解能力,一举多得的好模式,为什么不去做呢?对吧?
3、虚拟产品操作的方式
不同的虚拟产品,操作方式不同,像课程的打法就2种:
1、热门课低价走量为主
2、高端课低频高利润
热门课就是什么火你就讲什么课,这样你可以快速获得大量成交,你只需把价格开低一点,人人能接受,那就可以获得海量用户。
像现在最火的就是抖音,高端的课是3000或更高,低端的99元马上就能成交上单万,这是刚需也是风口上,很好做成交。
其实成本是一样的,你看,你给1个人讲或1万人讲,有什么区别,现在大多数微课平台全是免费的,你100万人在线学习也不问题。
你只需发个链接让大家上去听课,你一部手机下个APP就能搞定。核心是,赚快钱,多圈粉。
一个人收99元,如100元,成交1万人,是100万对吧,除去分销费用,就是你学员报名99元有分销权,你去招一个人我给你分50%的佣金,这样就会产生大量裂变用户。
假设你没有很多粉丝,你自己去推,然后开分销,前面收到钱再去投点广告,最后剩个30万也OK呀。
主要价值是,你的粉丝多了1万,是不是很爽?
那走高端呢?
打法就不同的,为什么?需要积累粉丝和影响力,不然,你去卖这个产品很难卖动,低端服务只要靠谱,加上价格低,一般人完全忽略不计成本的会加入。
当然,高端的打法还有一个,那就是混圈子借力:
1、加入高端人群圈,与企业家为伍成为同学或一个圈子里的人,你可以加入一些高价培训社群或培训班,进去后大家经常交流,很快就会熟悉。
要是有线下聚会或线下培训,吃个饭聊个天就能建立信任。
2、给所有人送你的虚拟产品体验,前题是,有效有用,口碑好, 这个模式是,前端免费送,中端建信任,后端赚大钱。
通过这2步你就能获得大量高端人脉,你如果想操盘,先要做好2个准备:
1、设计好你的产品体系,如课程或服务
2、有投资再回报的心态和准备
如果没有准备好,千万不要开始,因为没有准备的营销就是浪费时间和表情。
如果你在选择或操盘细分领域产品时遇上问题,欢迎留言或咨询,我会马上回复或帮你解答。

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